Рынок электронной коммерции в России превратился в поле жесткой конкурентной борьбы. Запустить бренд на маркетплейсе в наши дни - это лишь полдела. Намного сложнее заставить алгоритмы заметить ваши товары среди массы аналогов. Новички часто совершают одинаковую ошибку: загружают хорошие товары, ставят низкую стоимость и... ждут. Но продаж не будет! Поскольку карточка находится внизу выдачи - покупатель сюда попросту не доходит. Чтобы сдвинуться с мертвой точки, потребуется комплексное продвижение на маркетплейсах.
Стратегия быстрого старта
Алгоритмы площадок функционируют довольно просто: наверх попадают те товары, которые хорошо продаются. Самый эффективный вариант показать системе, что ваш продукт нужен - организовать первые продажи. Надежные выкупы товара на Wildberries дают возможность безопасно поднять карточку по ключевым словам. Главное здесь - естественность. Профессиональные онлайн-сервисы, среди которых выделим MP-Quick, используют множество настоящих аккаунтов с разными пластиковыми картами. Это полностью исключает риск блокировок со стороны площадки. Аналогично работают и выкупы товара на Ozon. Здесь свои нюансы ранжирования, но принцип остается неизменным.
Отзывы, способные продать
Попасть в топ мало - требуется еще убедить пользователя нажать кнопку "Купить". Здесь помогает рейтинг. Если карточка пустая - это подозрительно, а негатив от конкурентов - убивает конверсию. Нужно управлять репутацией осознанно. Вы сможете заказать отзывы на Wildberries, чтобы закрыть возражения покупателей, перекрыть возможный негатив и выделить преимущества товара.
Все это действует и на "синем" маркетплейсе. Отличная возможность заказать отзывы на Ozon помогает сформировать доверие к вашему бренду до того, как вы получите органические заказы. Комплексный подход, совмещающий работу с репутацией и техническую прокачку позиций, превращает маркетплейс из лотереи в прогнозируемый канал сбыта.
