Ключевые моменты, которые стоит зафиксировать: валюта и порядок расчётов (включая курс и дату фиксации), условия поставки по Incoterms (например, FCA, DAP), момент перехода рисков и права собственности, требования к упаковке и маркировке, порядок приёмки и рекламаций, а также санкции за просрочку.
Особенно важно прописать применимое право и арбитраж. Если стороны не согласуют это, суд будет применять право страны продавца, что не всегда удобно для российской стороны. Лучше сразу указать, например, что споры рассматриваются в международном арбитраже по правилам конкретной площадки, либо предусмотреть досудебное урегулирование.
Один из наших клиентов работал с европейским поставщиком по типовому контракту, где не было чёткого порядка рекламаций. Когда пришла партия с браком, поставщик сослался на то, что претензии нужно было заявить в течение 7 дней с момента прибытия, а клиент обнаружил дефекты позже. В договоре срок был прописан, но не выделен и не согласован отдельно, поэтому доказать свою позицию оказалось сложно.
В итоге мы помогли клиенту пересогласовать условия для будущих поставок: прописали детальный порядок проверки, сроки и формат уведомлений, а также добавили пункт о независимой экспертизе. Это снизило риски и дало понятный алгоритм действий.
Подготовка и согласование международных договоров — одна из ключевых задач сопровождения ВЭД. Управляющий партнёр Guri Сара регулярно работает с такими документами и помогает адаптировать условия под интересы клиента и требования российского права.
Узнать больше о сопровождении сделок и подготовке документов можно на сайте Guri: