Konica Minolta провела
вторую встречу партнеров «ITSСРЕДА. Открытый бизнес», на которой
продолжила проработку вопросов развития направления ИТ-сервисов. Рабочая
группа из более 15 представителей партнеров в формате круглого стола
обсудила основные принципы партнерской сертификации по комплексным
решениям и актуальные вопросы по построению продаж, сервиса и
маркетинговой поддержки партнерского канала.
В
планах компании на 2018 год – увеличить продажи комплексных решений
продаж более чем в полтора раза по основным направлениям: решения по
оптимизации и управлению печатной инфраструктурой, сервисы по управлению
корпоративным контентом и ИТ-инфраструктурой. Достичь таких показателей
компания намерена с помощью расширения продуктового портфолио компании –
планируется увеличить количество продуктов более чем в три раза, прежде
всего за счет привлечения к сотрудничеству российских производителей
программных решений. Другой ключевой фактор успеха компания видит в
изменении структуры партнерской сети – планируется привлечь не менее 20
новых партнеров с компетенциями в системной интеграции и продажах
программных продуктов.
«Объединение
компетенций, наработанной экспертизы и опыта работы на рынке – залог
успешного развития ИТ-направления в ближайшем будущем, и стратегия
цифровой трансформации Konica Minolta в России основывается именно на
концепции «открытого бизнеса», – сообщает Елена Бакулина, руководитель направления продаж ИТ-сервисов Konica Minolta Business Solutions Russia. – Мы
уверены, что совместная разработка программы с партнерами, с которыми
нас связывает многолетний опыт сотрудничества, и нашими новыми
софтверными коллегами позволит нам создать действительно эффективный
инструмент для развития бизнеса ИТ-сервисов в партнерской сети».
«Компания
также намерена увеличить поддержку тех партнеров, которые ранее
продавали только оборудование, но готовы трансформироваться вместе с
вендором. Мы ценим усилия партнеров, которые уже сегодня успешно продают
наши решения и накопили уникальный опыт продаж в данном направлении,
как, например, компания ООО «ДИМИ-ДОС» – лидер по продаже решений Konica
Minolta в России в 2017 году. Планируемые изменения позволят нам
привлечь новых партнеров и увеличить долю продаж комплексных решений», – отмечает Мария Лобанова, директор по партнерским продажам Konica Minolta Business Solutions Russia.
Планы развития направления ИТ-сервисов недостижимы без серьезной технической и сервисной поддержки. «Мы
намерены создать единую сервисную сертификацию по комплексным решениям
для партнеров – раньше она была доступна только по отдельным программным
продуктам, – комментирует Станислав Парфенов, директор по сервисной поддержке и аутсорсинговым решениям Konica Minolta Business Solutions Russia. – Причем
партнеры смогут выбирать те продукты из портфолио, которые интересны
именно им. Также в программу подготовки инженеров планируется включить
обучение у сторонних поставщиков для создания центра экспертизы».
«Сегодня
основной нашей задачей является совместная работа вместе с ключевыми
партнерами над проектом новой партнерской сертификации по продажам
комплексных решений, – комментирует Жамиля Каменева, директор по развитию бизнеса и маркетингу Konica Minolta Business Solutions Russia. – Мы
должны выработать прозрачные и понятные правила работы по
стратегическому для нас направлению и создать новые возможности для
нашего бизнеса с партнерами».
О Konica Minolta Business Solutions Russia
Konica
Minolta Business Solutions Europe GmbH, со штаб-квартирой в
Лангенхагене, Германия, является частью холдинга Konica Minolta Inc.,
Токио, Япония, представляя собой одно из ключевых подразделении
направления Business Technologies. Интересы компании в России
представляет ООО «Коника Минолта Бизнес Сольюшнз Раша».
Konica
Minolta, являясь одним из ведущих поставщиков ИТ-услуг, управления
документооборотом и решении в области цифровой промышленной печати,
предоставляет в сфере сервисных услуг лучшие предложения по их
внедрению, управлению и консалтингу. Предлагаемая компанией концепция
OPS (Optimized Print Services — оптимизация офисной печати)
подразумевает консалтинг, поставку печатного оборудования и программных
решении для эффективного управления документооборотом, повышения
эффективности бизнес-процессов и рентабельности заказчиков.
Стремясь
повысить эффективность бизнеса своих Заказчиков, Konica Minolta, один
их технологических лидеров в сфере ИТ, постоянно инвестирует в
исследования и разработки и устанавливает новые стандарты в этой
области. Компания имеет представительства и партнерскую сеть в более чем
70 странах Европы, Ближнего Востока и Африки. Обладая штатом
сотрудников в более чем 35 000 сотрудников по всему миру (на март 2016),
объём продаж компании составил более 6,2 млрд евро в финансовом году
2015/16.
Дополнительную информацию о компании Konica Minolta вы можете найти на сайте www.konicaminolta.ru.
Все другие названия или торговые марки зарегистрированы и принадлежат их владельцам.
Контакты Konica Minolta Business Solutions Russia для СМИ:
Жамиля Каменева
Тел: +7(495) 545-09-11 доб. 130
Мария Журавова
Тел: +7(495) 545-09-11 доб. 131