Отдел продаж находится «на острие атаки» фирмы, и именно от хорошего качества его работы напрямую зависит общая эффективность бизнес-процесса. Практика показывает, что в свою очередь даже опытнейшим специалистам в данной области всегда есть чему поучиться. Ну а умения новичков и совсем нуждаются в серьёзном совершенствовании и корректировке. Так как в торгах, как и в многочисленных направлениях деятельности корпоративной, всегда что-то может изменяться. Но узнать об таких изменениях и последних техниках, а также принять их «на вооружение», всегда можно только с помощью специалистов.
Написав или введя в поисковую систему поисковый запрос тренинг по переговорам, мы сможем увидеть много различных вариантов обучения. Разговор идёт как об отдельных тренерах, так и о популярных школах, иногда весьма известных. Казалось бы, это большое количество может рассматриваться только с положительной стороны. Но практика показывает, что добрая половина данных обучений если не является выбрасыванием средств на ветер, то уж 100% не стоит обозначенных сумм.
На общем фоне сильно выделяется тренинг по продажам «Эффективные продажи b2b». Его автор Евгений Колотилов давно известен, как 1-ин из лучших в Москве и Российской федерации бизнес-тренеров, получивший огромное количество наград и издавший большое число книг. Некоторые из данных печатных изданий оказались бестселлерами, помогая руководителям организаций и профессионалам продаж вывести эффективность своей деятельности на абсолютно новый уровень.
Что получают которые прошли тренинг
«Эффективные продажи b2b» является двухдневным тренингом, в процессе которого коммерсанты и работники продаж довольно повысят личные навыки многостороннего сотрудничества с клиентами. Сжатый формат предполагает, что информация даётся «без воды», как это чаще всего случается на остальных занятиях. При этом немалые размеры ценных знаний не «падают» на голову слушателя, а предоставляются в весьма удобной для постижения форме.
Все, кто прошли обучение смогут наиболее продуктивно продвигать фирму в собственном рыночном сегменте. Здесь научат отбирать клиентов у конкурентов, продуктивно взаимодействовать с крайними, борясь с возражениями и прочими преградами для продажи. После завершения таких результативных переговоров приобретение проходит с большим энтузиазмом, без бонусов и по расценкам выше среднерыночных. В процессе обучения обучающиеся обучатся оформлять эффективные современные предложения коммерческие, а ещё ознакомятся с актуальными техниками торговли. Наконец, именно здесь чётко и понятно рассказывается о том, каким образом повысить собственный размер дохода.
Овладение абсолютно всех аспектов продаж
Любому бизнесмену и сотруднику отдела продаж отлично известно, что процесс сотрудничества с заказчиком складывается из множества этапов. Начиная от холодных звонков и уже указанной перед этим работы с преодолением возражений, и завершая переговорами и презентациями – промахи подстерегают на каждом шагу. Но в том числе и ежели все без исключения этапы прошли почти идеально, то частенько покупателя надо «додавить», потому, что он банально не осмеливается совершить закупку в комфортные для торговца временные сроки.
В каждом из упомянутых перед этим шагов взаимодействия с клиентами существует множество информации, какую необходимо освоить. Притом все данные техники регулярно эволюционируют, и сейчас мало похожи на себя из минувшего. Трудность в таком, что сегодня современные продажники до сих пор действуют по «устаревшим учебникам», что превращает их эффективность работы весьма посредственной. В связи с этим для подавляющей массы слушателей курса «Эффективные продажи b2b» очень многая информация будет реальным открытием, и они будут жалеть только лишь о том, что конкретно не познали её раньше. И разумеется, абсолютно все затраты на подобное обучение смогут окупить себя во много раз.
